商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。
有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却为物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
千百年来，爱情与婚姻问题一直是困扰世人。看看下面这篇小短文，2300多年前哲学家关于爱情与婚姻的比喻，我佩服的五体投地，这才是世界上最聪明的人啊！
第一天，柏拉图问他的老师――什么是爱情？
苏格拉底就叫他先到麦田里，摘一棵全麦田里最大最金黄的的麦穗，但其间只能摘一次，并且只可以向前走，不能回头。于是，柏拉图照着老师的说话做。结果，他两手空空的走出了麦田。老师问他为什么摘不到，他说：“因为只能摘一次，又不能走回头路，其间即使见到一棵又大又金黄的，因为不知前面是否还会有更好的，所以总是没有摘；等走到前面时，又发觉总是不及之前见到的好――原来麦田里最大最金黄的麦穗，早就错过了；结果，我便什么也没有摘到。”
苏格拉底说：“这，就是爱情。”
第二天，柏拉图问他的老师――什么是婚姻？
他的老师就叫他先到树林里，砍下一棵全树林最大最茂盛、最适合放在家作圣诞装饰的树。其间同样也只能砍一次，同样也只可以向前走，不能回头。于是，柏拉图照着老师的说话做。这一次，他带了一棵普普通通，不是很茂盛，亦不算太差的树回来。老师问他，怎么带这棵普普通通的树回来呢？柏拉图说：“有了上一次的经验，当我走过大半路程，却还两手空空时，看到这棵树也不太差，便砍下来，免得错过了以后最终又什么也带不出来。”
苏格拉底说：“这，就是婚姻。”
1、企业即人
日本经营之神松下幸之助
2、企业最大的资产是人
日本经营之神松下幸之助
3、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处
著名管理学家彼得杜拉克
4、卓有成效的管理者善于用人之长
著名管理学家彼得杜拉克
5、造人先于造物
日本经营之神松下幸之助
6、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资
著名的企业管理学教授沃伦贝尼斯
7、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中
管理学者詹姆斯柯林斯
8、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才
世界首富比尔盖茨
9、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司
世界首富比尔盖茨
10、将合适的人请上车，不合适的人请下车
管理学者詹姆斯柯林斯
用若无其事的方式提醒别人。提醒他不知道的，好像是提醒他忘记了的。
英国十九世纪政治家查士德斐尔爵士曾对他的儿子作过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”苏格拉底也在雅典一再地告诫他的门徒：“你只知道一件事，就是你一无所知。”
无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的吗？绝对不会？因为你否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击，这时，你即使搬出所有柏拉图或康德的逻辑也无济于事。
一等公民是清华 , 朝中有人好提拔 。
二等公民是北大 , 自由民主常自夸 。
三等公民是复旦 , 宝贝得志笑穷酸 。
四等公民是浙大 , 拼凑勇气真可嘉 。
五等公民是南大 , 炮制论文到处挂 。
六等公民中科大 , 中国红苗欧美花 。
七等公民上交大 , 硬拉主席抬声价 。
八等公民西交大 , 正室反被侧室压 。
九等公民是武汉， 小事总当大事办 。
十等公民是华工 , 嘴尖皮厚腹中空 。 Continue reading
台湾有这么一所学校，学生年龄在15－18之间，每年三千多学生中，因违反校规校纪被校方开除的二、三百人。学校没有工人，没有保卫，没有大师傅，一切必要工种都由学生自己去做。学校实行学长制，三年级学生带一年级学生。全校集合只需3分钟。学生见到老师七米外要敬礼。学生没有寒署假作业，没有一个考不上大学的。这就是台湾享誉30年以道德教育为本的忠信高级工商学校。在台湾各大报纸招聘广告上，经常出现“只招忠信毕业生”字样。
以下是校长高震东在中国国内的讲演：
同学们，你们说“天下兴亡”的下一句是什么？（台下声音：“匹夫有责”）──不，是“我的责任”。如果今年高考每个人都额外加10分，那不等于没加吗？ “天下兴亡，匹夫有责”等于大家无责。 “匹夫有责”要改成“我的责任”，我是这样教我的学生的。所以说，现在我们大陆教育办得不好，是我高震东的责任，只因为这样，我才回祖国专门举办道德方面演讲。（掌声）“以天下兴亡为已任”是孟子思想。